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刘强东:回村开京东便利店 每个月收入可超800

时间:2022-09-13 19:57人气:编辑:admin

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创业邦讯4月12日,在今天举行的2018中国互联网数字经济峰会上,集团董事局主席兼CEO刘发表了主题演讲。

刘说,我们不是一个电子商务公司,而是一个用技术来构建供应链服务的公司。

刘在演讲中提到,截至上个月,在中国每周在开设1000家便利店。我们的目标是到今年年底,每天在JD.COM开1000家便利店,几乎所有便利店都是加盟店。我们的目标是在JD.COM每300米有一家便利店,月收入超过8000元。

我今天给大家带来的是用开放共享的“无界零售”赋能我们的合作伙伴。说到今天的分享,我不得不回到在JD.COM创业的第一天来开始我们的思考。大家都知道,我是从在中关村摆柜台起家的。我在设置专柜的时候发现,一个硬盘,一个主板,一个显示器,可以在一个市场跑三四次,搬来搬去。那时候我发现,所有商品的频繁搬家都是没有价值的。没有为整个行业、用户或品牌创造任何价值,就是我为你炒,你为我炒。所以当时我就想,这样一个没有价值的举动,没有价值的商业活动,终有一天会消失,你要建立一个给消费者和合作伙伴带来价值的供应链体系。

JD。COM于2003年在JD.COM商城上线。当时我们强调的是“直销”二字。我们所有的产品都是直接从厂家进货,没有中间渠道卖给消费者,做到了价格最低,质量最可控,供应链效率最高。2004年,我们内部决定,JD.COM商城,也就是我们的电商业务要成为一个什么样的公司,靠什么取胜?当时我们内部说,我们不是电商公司,我们是用技术搭建供应链服务的公司,我们用技术为我们的品牌商提供供应链服务!这也是我们花了十几年时间投入物流体系建设的原因。

我可以和大家分享一组数字。在我们整个供应链和零售领域,JD.COM自营零售的综合费用率不到10%。这是什么概念?目前全球能做到综合费用率10%的公司只有少数两三家,美国的Costco就是其中之一。其费用率不到10%,毛利率11-12%就能取得不错的利润。我们在中国和世界各地的大部分零售商都需要20%以上才能盈利,也就是成本大概在15%到20%左右。我们供应链效率的衡量标准是什么?也就是库存周转天数。今天,仅JD.COM就在中国管理着500多个物流中心。我们仓库中的产品数量接近500万,而我们的传统零售商一般管理15万个SKU。管理500万个SKU的难度和管理15万个SKU的难度不是30倍,可能是300倍。不是线性增长,而是几何指数的增长。我们的库存周转天数是30天多一点,我们未来的目标是让它更短。

未来如何让我们的供应链更高效?这是我们这两年一直在思考的问题。近年来,整个零售行业发生了翻天覆地的变化,从消费环境到消费偏好,再到各种新业态的出现。不管前端业态怎么变,后端供应链从来没有变过,仍然需要供应链体系。JD怎么样?COM的供应链系统效率更高?我们去年提出了“无界零售”。核心是什么?我们要通过开放引入更多的合作伙伴,让大家共享这个体系,通过规模优势让供应链更高效,成本更低。从而实现所有合作伙伴不是在互相博弈,而是想要效率,想要一起从供应链中获利。我们国家社会化供应链成本占GDP的18%左右,这是2016年的数字。而欧美只有7%到8%,日本是5%到6%。我们国家有庞大的制造业,有大量的品牌商。大家都努力做生意,商品质量好,毛利率看起来高。但结果是他们不赚钱,都被低效的供应链浪费浪费了。

我给你举个例子。重庆长江黄金七号游轮上有个小店。以前都是自己购买,售价也比较高,但还是不赚钱。为什么?想到一个小店。你买一些方便面,矿泉水,背后要面对几十家供应商。而且船经常在码头停一个小时,15分钟就走了。你要在15分钟内送到码头,这就导致了背后非常高的供应链成本。今天的互联网有一个常识性的错误。大家都觉得互联网只要有流量就能赚钱。我有流量做电商,有流量做零售,其实不是。长江七号这个小店没人竞争,它有绝对的流量。想买泡面和矿泉水都得去这个小店,但是还是不赚钱,因为供应链不好。但是,由于JD.COM与它合作,它今天可以停靠在重庆、涪陵和宜昌码头。JD。COM的精准供应链可以快速发货。以前卖的都是大众货。如今,其中一半是进口商品。关键是所有卖的价格都和JD.COM商城一样便宜实惠。消费者在长江黄金7号上不花一分钱就能买到和网上一样质优价廉的商品,同时这家店也赚了钱。这实现了消费者、店主和JD.COM供应链的双赢。

再比如,我们提出了“JD。COM便利店”的计划。截至上个月,JD.COM每周在中国JD.COM新开1000家便利店。我们的目标是到今年年底,每天在JD.COM新开1000家便利店,几乎所有便利店都是加盟店。有无数的年轻人,无数的农民工,看到这个消息都很激动。我们每天能收到5万份申请,基本上都是农民工,回到自己的乡镇和小县城。我们的目标是在JD.COM每隔300米就有一家便利店,品牌来自JD.COM,商品来自JD.COM。里面没有假货,质量有保证。JD.COM有精准的供应链,京东金融给他提供贷款。

供应链还有什么价值?除了刚才说的各种小店,还有各种业态可以应用。比如开理发店,需要洗发水和护发素。你去购物。如果你问P&G,P&G肯定会忽略你。它们之间有四五层。JD.COM可以给你力量。开理发店的话,一个月可能只需要一三瓶洗发水。没关系。JD.COM会寄给你的。为什么线下开餐厅的人,往往会失去明天的鱼,明天的牛肉,后天的那瓶酒?就是因为背后的供应链不好,一个小店很难构建完整的供应链。JD.COM可以给你力量。甚至大型超市也可以赋能。今天中国有2800多个区县,并不是每个区县都有自己强大的供应链。使用JD。COM的供应链体系,你可以把永辉的优质、特色、优势商品卖到永辉没去过的区县。不开店也能获得经济利益。有人说刘你要这样做。我觉得你的野心太大了。要不要剥开行业的生态,赚大家的钱?不,我们要的不是从谁身上赚钱,而是无数合作伙伴的共同努力。所有人都想一起从供应链中获得效率和收益,而不是来自任何一个合作伙伴,不是来自客户,不是来自品牌商,也不是来自合作伙伴之间的博弈。不,只是我们必须把所有的供应链整合在一起。供应链越大,效率越好。供应链是世界上效率最高的行业,所以供应链一定要有规模。

我想总结几句,希望JD。COM的“无界零售”将成为一个开放、共生、再生、互助的社区。谢谢大家!

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