歌力思2022年半年度董事会经营评述

公司以“成为具有国际竞争力的高端时尚品牌集团”为战略目标，以“用时尚创造人格魅力”为企业使命。2019年，企业愿景被公认为“与成千上万的商业伙伴共创共享的平台”。公司的主营业务是品牌时装的设计、开发、生产和销售。公司自成立以来，一直专注于高端时尚品牌的发展，主营业务没有变化。

截至目前，公司品牌主要包括：中国高端时尚品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurl、美国奢侈时尚品牌Ed Hardy、法国设计师品牌IRO Paris、英国当代时尚品牌self-portrait。其中，公司拥有ELLASSAY品牌、Laurl品牌、IRO Paris品牌的全球所有权，中国大陆自拍品牌所有权，大中华区(含港澳台)Ed Hardy品牌所有权。现已形成涉及通勤、社交、休闲、商务、街头等风格的高端品牌矩阵，覆盖不同细分市场。

Ellasay，中国高端时尚品牌，由夏先生于1996年创立。凭借其独特的品牌经典和不断的探索创新，Ellasay凸显了品牌的创造精神，打造出优雅而又率性的品牌风格。品牌延续其优雅女性化的形象，不仅创造了品牌发展的珍贵历史，也保持了其独特的创新精神。如今，ELLASSAY格力思致力于与年轻一代消费者建立情感联系，以新颖的视角为品牌DNA注入自由和乐趣。从虚拟数字人的推出@另另另另另另，到演员ELISA担任品牌代言人；从周末系列的更新，到身临其境的光敏球幕秀的打造，ELLASSAY Gelisi正以未来主义的先锋理念开启其品牌的新篇章。截至2022年第二季度末，ELLASSAY品牌门店总数为286家。

Laurl，德国高端女装品牌，1978年创立于德国慕尼黑，原属于德国三大奢侈品集团ESCADA。Laurl品牌源于现代精英女性独立自信的当代精神。它以简约的现代主义风格和简洁的艺术语言诠释了新时代女性主义的新态度，以温暖的女性感知致敬当代顶级名媛的杰出“女性力量”。

截至2022年第二季度末，Laurl品牌在中国共有75家门店。未来，Laurl品牌将继续拓展一二线城市核心商圈的渠道，逐步提升品牌的市场份额。

美国奢侈时尚品牌Ed Hardy于2004年在美国成立。在美洲、欧洲、亚洲、中东都有开店，渠道分布广泛。它是好莱坞炙手可热的时尚品牌。品牌设计师克里斯蒂安奥迪吉(Christian Audigier)运用刺绣、水洗、泼墨等手法，注入复古朋克元素和街头文化，将美国文化与亚洲元素相结合，大胆打造具有美国精神的品牌特色。其产品深受国际一线明星的喜爱：迈克尔杰克逊、麦当娜、布兰妮斯皮尔斯、大卫贝克汉姆、阿德里安布罗迪等。

截至2022年第二季度末，Ed Hardy系列品牌门店共计94家。未来，Ed Hardy系列品牌将继续拓展各大城市核心商圈的渠道，着力整合线上线下全渠道营销资源，将轻奢潮流文化推广到更大的目标市场。

法国设计师品牌IRO Paris由Bitton Brothers于2005年创立。世界公认的最佳着装超模和时尚博主包括凯特莫斯、琪亚拉法拉格尼、吉吉哈迪德、肯达尔詹娜等。都是IRO的忠实粉丝。IRO的摇滚风格，轻松的时尚风格，一贯的品牌形象，已经渗透到全球每一位客户的内心。品牌店遍布全球，包括巴黎、纽约、伦敦、罗马等首都城市。2022年，品牌邀请95后优秀超模何聪担任品牌代言人。截至2022年第二季度末，IRO Paris共有86家门店。

自画像，当代英国时尚品牌，由马来西亚设计师韩冲于2013年11月创立。设计师毕业于中央圣马丁艺术设计学院女装系，在伦敦生活了十多年。韩擅长结合刚柔并济的剪裁，开发新的质感和面料应用，创造出充满活力和魅力的设计，成就了功能与设计并重的女装系列。短短几年间，“自拍”已经成为炙手可热的时尚品牌，受到碧昂斯、詹妮弗洛佩兹、凯蒂佩里、吉吉哈迪德、肯达尔詹娜等国际一线明星的青睐。

截至2022年第二季度末，自拍品牌已在北京、深圳、Xi、成都、上海、沈阳等地成功开设30家直营店。未来，公司将继续加大投入，进一步推动自拍品牌在中国大陆的业务拓展。

公司的商业模式主要是自有品牌专业零售商模式，以设计、R&D、采购、生产、销售和营销为核心，强调对物料采购、产品规划、生产和销售等的有效控制。通过规模经济降低供应链成本；通过严格的质量管理体系确保产品的高质量；通过高效的信息和物流网络，实现产品供应链的垂直整合，以快速的产品开发和销售满足产品需求；通过构建完善的直销和分销网络，提供优质的销售服务，将行业领先的终端运营能力有效复制到多个品牌，为消费者打造高品质的线上线下购物体验；为了构建适应高端多品牌矩阵的营销体系，灵活覆盖所有平台和渠道，在品牌推广端形成了明显的协同效应。

公司每个品牌都成立了独立的品牌事业部和完整的策划设计团队，保证了品牌之间有明显的差异，有独特清晰的DNA。企划部负责把握当季产品策划的方向。通过收集历史产品销售数据、前端消费者反馈、竞争产品调研等信息，结合品牌多年来对当地消费者的深入了解，形成整体策划方案，确定当季产品的整体风格趋势、各新带的产品组合、价位带、成本、所需面料等。设计师根据规划方案进行设计。目前，公司内部设计师梯队建设较为完善，根据多品牌发展不断引进国内外优秀设计人才。结合国际设计师对潮流的把控和本土设计以及R&D团队对中国消费者喜好的深刻理解，形成业内领先的设计和R&D体系。

公司采购的主要产品包括面料、辅料和成衣。在采购控制的各个方面，公司强调与供应商的战略合作。通过格力思供应商协同平台，供应商可以查看订单、检验报告、对账进度等信息。实时地，与供应商也保持与格里斯的信息交流；双方共同努力，确保稳定的原材料供应，不断优化供应成本；为公司快速补货及时提供原材料和定制成衣；不断完善绿色生产和可持续发展，实现双方共赢。

目前公司主要采用自制、委托加工、定制生产相结合的生产模式。自制生产是指公司集中采购原材料，通过自有工厂生产成衣，实现少量多样化规模化生产，满足各种品牌的产品需求；委托加工是指由公司提供设计款式、样品和加工要求，由外部厂家或公司购买原材料，由外部厂家组织生产。生产的产品使用我公司商标，由我公司独家采购后销售；定制是指公司直接订购成衣样品，外部厂家根据公司的选样和订单数量进行生产。生产的产品使用

目前公司主要采用直销、分销、电子商务的销售模式。其中，在直营模式下，公司目前通过商场、百货等零售渠道直接向客户销售产品。在分销模式下，公司与经销商签订合同，公司将产品销售给经销商，经销商再以零售的方式通过销售终端将公司的产品销售给客户。公司已形成覆盖中国主要城市核心商圈并有效辐射周边市场的销售网络，在SKP、万象城、太古里、国金中心、德姬等顶级商圈新开门店数百家。多品牌集团化模式进一步增强了公司对渠道的议价能力，与渠道的合作更具战略性，有助于公司在竞争激烈的核心商圈获得更符合公司定位的优质门店位置。

除了直销和分销的销售模式，在线上渠道方面，公司实现了多平台、多品牌的全面突破，搭建了基于天猫商城、辐射JD.COM、唯品会等的公共领域平台。推出Tik Tok直播，并增加小程序让客户拉新电商系统，从零到一建立品牌获取线上渠道，成效显著。公域和私域的结合，线下和线上的连接，为消费者提供了无缝的消费体验。

公司自上市以来，以投资并购为切入点，引进国际时尚品牌，形成多元化品牌矩阵，逐步建立与之相适应的多品牌集团化运营模式。目前公司主要拥有中国高端时尚品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurl、美国奢侈时尚品牌Ed Hardy、法国设计师品牌IRO Paris、英国当代时尚品牌self-portrait等五大时尚品牌，覆盖不同细分市场。公司构建了适应高端多品牌矩阵的营销体系，灵活覆盖线上线下平台和渠道，在品牌推广端形成了明显的协同效应。一方面，全球多元化的内容输出放大了品牌声量：公司根据不同的品牌调性和发展阶段，聘请代言人和品牌大使，精准渗透圈子，形成稳定的视觉触达点，增强记忆，创新推出全CGI数字技术打造的虚拟数字人@ Sa ELISA，传递品牌个性意见。线下创新空间设计提升体验，线上矩阵内容输出在社交媒体平台进行，全方位触达消费者，放大影响力。另一方面，加强与客户的沟通交流，加强转化和留存的方式也很多：公司通过新品预展会、新店预热活动、VIP主题活动等方式，提前引流和服务长期客户。通过与客户的多维度互动，提高留存率，充分占据用户心智。

1.2022年上半年，新冠肺炎疫情对零售环境产生了巨大影响。随着防控措施的放开，6月份明显回暖。

国家统计局数据显示，上半年，社会消费品零售总额210432亿元，同比下降0.7%，其中，服装鞋帽和针织面料零售额6282亿元，同比下降6.5%。随着6月份终端疫情防控的放松，物流基本恢复，线下门店逐渐恢复营业，零售环境明显改善。2022年6月，社会消费品零售总额38742.5亿元，同比增长3.1%，增速由负转正；6月份，服装鞋帽针纺织品零售额1197.7亿元，同比增长1.2%，摆脱了3-5月份的负增长态势。

2.高净值人群和新中产家庭规模持续扩大，推动中高端女装增速快于整体女装行业。

根据《中国私人银行业报告》，中国高净值人群(可投资资产超过1000万的个人)从2014年的104万增加到2020年的262万，保持16.6%的复合增长率，预计2021年增长13%，达到296万。据胡润统计，2018年中国一线收入1万元，其他城市家庭年收入20万~ 150万元。同时，净资产超过300万的新中产家庭数量超过1000万。并且2019年以来，二线到四线城市的消费韧性强于一线城市，升级潜力巨大。随着高净值人群和新中产家庭规模的不断扩大，他们越来越不满足于服装消费中普通的“物有所值”，而注重品牌的功能和潮流属性，能够展示的地位等。根据胡润的调查统计，在服装方面，50%的新中产阶级更喜欢消费高端品牌，24%的人更喜欢轻奢品牌。欧睿数据显示，2020年中国中高端女装渗透率仅为23%，未来还有提升空间。同时，2017-2021年中国中高端女装平均增速为7.5%，高于整体女装市场5.2%的增速约2个百分点。

Z世代出生于上世纪90年代末和00年代，占2020年中国总人口的近17%。从2022年618期间Tik Tok电商平台的购买群体来看，00后群体成为618消费的“生力军”，购买量同比增长164%。Z世代有更强的自我表达意愿和信心，喜欢探索新的品牌和产品，并通过社交网络加强自我表达。相比其他年龄段，多品牌的触达效率显著提升，有助于覆盖所有细分消费群体，形成线上线下的合力，占据消费者心智和更大的市场空间。

4.线上销售表现出较强的韧性，但流量进一步分散到新兴渠道，私域运营需要跨平台整合。

受益于疫情控制措施放松后社会物流能力的恢复和6.18购物节的促销活动，2022年6月网络零售额在小幅波动后恢复正增长。2022年1-6月，可穿戴商品网上零售额同比增长2.4%，增速比1-5月提高4个百分点。在整体线上销售韧性强的基础上，流量逐渐分散到多个平台。目前服装企业渠道格局趋于碎片化，到达品牌和消费者的途径复杂多变。私域运营需要兼顾传统渠道和新兴渠道。随着电商平台的全面覆盖，物流配送体系和消费者运营技术的提升，以及反垄断时代平台间的开放合作，是大势所趋。服装企业迫切需要构建消费者数字资产跨平台、一体化管理的新运营模式。二、经营状况的讨论与分析

2022年上半年，受疫情影响，公司重点布局的上海、北京、深圳、广州等地区门店无法正常营业。公司快速反应，通过社区营销、小程序直播等方式积极促进销售。同时，2022年是公司2021年股票期权激励计划的第一年。公司采取了积极进取的发展策略，在市场疲软的情况下积极开店。公司五大品牌直营店数量较去年同期大幅增长。在多方努力下，公司上半年实现营收11.71亿元，同比增长6.5%。但由于疫情下刚性成本高；公司参股百秋尚美在4-5月疫情难以交割；以及国际地缘政治因素导致国际供应链放缓，物流成本大幅上升，2022年上半年归属于上市公司股东的净利润约为5040万元，同比下降约72.97%

2022年上半年，公司多品牌矩阵充分发力，优势互补，收入保持持续增长。公司实现主营业务收入11.55亿元，同比增长6.4%。主品牌ELLASSAY在深圳、广州、北京疫情期间受到无法正常运营的影响。2022年上半年，该品牌实现营收4.53亿元，同比下降3.6%。其他品牌均实现增长，尤其是自拍品牌，2022年上半年实现营收1.24亿元，大幅增长66%；Laurl品牌在上海、深圳、北京的店铺在疫情期间未能正常经营，上半年仍实现营收1.12亿元，同比增长3%；IROParis品牌在海外复苏势头良好，上半年营收3.12亿元，即使欧元汇率贬值影响很大，仍较去年同期增长9%；EdHardy品牌在完成渠道调整后，在疫情下恢复增长。该品牌上半年营收1.55亿元，同比增长6%。

报告期内，主品牌ELLASSAY继续以拳头产品116号礼服为基础开展主题营销，进一步占领消费者心智。品牌最好的朋友通过微信官方账号和小红书指导线上渠道。报告期内，ELLASSAY品牌定位，年轻化的ELLASSAYWEEKEND系列独立开店。基于品牌第五代店铺形象，为Z世代女性重塑年轻化品牌形象，精准突破年轻一代消费圈。在疫情下，品牌在不同地区采取不同的措施促进销售。品牌通过VIP专场预展会维护杭州等重点区域的本地忠实消费者，通过社群营销、小程序直播等方式与广州等传统强势区域的VIP频繁互动，快速复制湖南等快速增长区域的门店运营成功经验。

2022年上半年，主品牌ELLASSAY通过社群营销、小程序直播、多平台线上促销等方式，积极弥补疫情下店铺无法经营的影响。报告期内，品牌在线多平台取得突破，占比达到%。报告期内，ELLASSAY品牌门店继续稳步扩张，为品牌发展奠定了良好基础。

报告期内，Laurl品牌始终坚持卓越的终端运营品质，通过中庭挂旗、门店展示装饰、牵手仪式定制等方式，打造一流的门店体验，传递品牌理念，并与同美妆、咖啡品牌合作，吸引高端客户。报告期内，品牌在北京和武汉的著名商圈进行了中庭弹出式商店展览，有效吸引了VIP，提升了品牌影响力。

2022年上半年，Laurl品牌在天猫平台和唯品会平台取得突破，唯品会平台GMV接近天猫平台。报告期内的品牌内部人员百分比。同时，品牌线下积极向武汉、贵阳、海口等新兴二线城市拓展，门店数量持续增长，目前超过75家。

3.自拍品牌：门店数量增长的同时保持优秀的单店营收，持续爆发。

报告期内，自拍品牌首次推出包包系列，通过线下门店、天猫旗舰店、小程序线上精品同步推出，并与黎贝卡等知名博主合作，吸引顾客。作为品牌目前品类的有力补充，在终端获得了良好的反响。与此同时，品牌继续在深圳、杭州等地举办预演会，向博主、KOL、VIP客户、明星造型师介绍新款，进行预热；积极开展新开门店人才发掘、VIP预订、试衣等活动，快速将本地流量融入门店；强化品牌独特的打法保证新店的成功，保证门店数量快速增长的同时单店营收依然优秀。

2022年上半年，自拍品牌有效地将其门店延伸至t

IROParis品牌在2022年上半年实现了良好的复苏。该品牌在全球净增6家门店，其中中国新店3家，海外新店3家。报告期内，品牌在中国建立了具有自身音乐基因的法国摇滚终端形象风格，与猫王音响联合合作，举办音乐派对邀请客户互动，取得了良好的效果。同时，该品牌在巴黎知名老佛爷百货公司门口的pop-up shop展出，得到了终端的良好反馈。在欧洲沿海城市布局了一批优质的奥特莱斯和店铺，在欧洲公休期间获得了良好的销售反馈。目前，IROParis品牌已在欧洲、北美和亚洲16个国家和地区开设了专卖店和店内专卖店，包括巴黎老佛爷、伦敦布鲁顿街旗舰店、巴塞罗那感恩街店、美国洛杉矶梅尔罗斯旗舰店等。该品牌将继续从全球角度创造更大的突破。

2022年上半年，品牌实现营收3.12亿元，受欧元汇率持续贬值影响，仍同比增长9%。品牌在丰富产品线、扩充设计师团队的同时，逐步建立符合品牌国际市场需求的全球供应链架构，减少地缘政治因素对供应链效率的干扰，减少产品开发到达全球主要市场终端客户所需的时间，进一步提升供应链效率。

近年来，EdHardy品牌不断推动产品的升级换代，加入了更受年轻一代消费者欢迎的简约时尚风格，在终端取得了良好的反馈。在商品升级的同时，品牌的加盟渠道也因港澳疫情控制措施等因素不断调整，目前趋势稳定。

2022年上半年，在品牌在Tik Tok持续良好表现的基础上，在天猫平台也取得了不错的增长，线上平台销售收入同比增长153%。在线百分比。

(二)积极线下拓展，打好基础线，直营店数量大幅增长。成长型品牌向新兴二线的有效拓展年，是公司股票期权激励计划的第一年。为了实现业绩的快速增长，公司采取了积极进取的发展战略。2022年上半年，在受疫情影响较弱的城市，公司保持了正的直营店扩张速度，掌握了优质商圈的流量入口，为后续的反弹打下了良好的基础。2022年6月底，直营店数量较年初增加33家，其中Ellassay品牌直营店增加11家，更年轻的ELLASSAYWEEKEND系列定位于开设独立门店。在品牌全面推行第五代店铺形象的基础上，将年轻化品牌形象定位于Z世代女性。报告期内，成长期品牌有效延伸至武汉、贵阳、福州、海口等新兴二线城市。上半年，Laurl、self-portrait和IROParis品牌分别增加了7家、10家和6家店铺。不过，ELLASSAY和EdHardy品牌在弱城市的加盟渠道不断调整，公司旗下门店总数较年初增加了21家。

22年上半年，公司保持线上多品牌、多平台的突破和拓展，构建了以天猫店铺为基础，辐射JD.COM、唯品会等公众平台的新型电商体系，发力Tik Tok直播，增加小程序获客。公域和私域的结合，线下和线上的连接，为消费者提供了无缝的消费体验。

公司各品牌积极布局Tik Tok、唯品会等多元化线上新渠道。Ellassay品牌在Tik Tok平台和唯品会平台都取得了突破。其中，唯品会平台GMV已过亿，单个平台收入增长超过110%。Tik Tok平台GMV接近天猫平台的一半。Laurl品牌在天猫平台和唯品会平台实现了快速发展，上半年品牌线下占比%。IroParis品牌在天猫平台的收入同比增长超过121%

歌力思建立了品牌体量全球放大、精准引流、高效转化的高端女装营销新玩法，以种草引流——私域互动3354无缝转化形成流量闭环。在年轻一代逐渐成为消费主力的当下，公司打造线上线下无缝的购买体验，不断增加数字触点，传递品牌的价值观和立场，与消费者建立价值共鸣。

报告期内，主品牌ELLASSAY推出了品牌代言人吉娜的两季大片。吉娜是该品牌自1996年成立以来聘请的第一位代言人。无拘无束而优雅的时尚张力帮助品牌加深了与消费者的联系，并传达了其不断展示多重自我的个人观点。IROParis brand宣布2022春夏系列大片将由英国国宝级演员朱德劳(JudeLaw)的女儿IrisLaw出演。作为IROParis品牌的首位代言人，Iroparis品牌聘请95后优秀超模何聪，诠释品牌的法式基因和自由真实的个性。

作为国内首家推出虚拟数字人的时尚公司，Grace早在2020年秋冬时尚大片中就引领了国内时尚行业的创新，并在推出全CGI数字技术打造的虚拟数字人@ Sa ELISA上取得突破。它不仅引领了国内时尚品牌探索数字技术的行业趋势，也代表了公司数字化转型的又一创新。2021年，虚拟数字人@ Sa ELISA成为格力思公司第一位虚拟数字员工，体现了公司数字化、年轻化的发展方向。

在报告ELISA期间，虚拟数字人@另另另另另另另另另另另另另另另另另另另另另另另21未来，通过国内知名代言人、虚拟数字人@ Sa ELISA的同框亮相，虚实结合、加码社交媒体营销将持续引爆年轻一代的讨论热点，为品牌提供更多想象空间。

报告期内，虚拟数字人@ Sa ELISA正式担任公司可持续发展大使，更有效地传播了ShapeaGreenerWorld公司的可持续发展愿景，代表了年轻一代在公司可持续决策中的思考和态度。

秉承“以目标消费者为中心”的核心理念，公司遵循消费者体验的路径，布局关键触点：通过公共和私人渠道直接接触消费者。在公共领域，在以小红书为核心的公共领域社交媒体平台上建立了矩阵内容输出体系，打造了品牌官方号——、导购3354、博主达人3354、头部KOL的引流矩阵。其中，品牌官方号是吸引粉丝的主要阵地，由导购互动跟进维护；博主通过探店、穿OOTD、新品拆封等多种方式分享内容、种草，引导消费者了解品牌；与明星KOL一起直接引流到天猫等公共领域平台，促进转化。

报告期内，企业集合多品牌优势，持续开展整合公关传播项目，通过在深圳、杭州举办新品预览会，加深与博主KOL、造型师、媒体公关的沟通和联系。根据各个品牌的风格，加大借用和佩戴明星造型的投入，有针对性地与顶级KOL合作。报告期内，多位《乘风破浪的姐姐第二季》艺人身着公司品牌服装亮相，受到社交网络热议。该公司的自拍品牌与知名博主“黎贝卡”合作推广新款包包，取得了不错的效果。

通过聘请品牌代言人、品牌好友和整合营销，ELLASSAY品牌社交网络的品牌体量得到显著提升，2022年上半年小红书粉丝数量快速增长。自拍品牌公共领域社交媒体为天猫带货效果显著，小红书粉丝数达到8.2万，大幅领先同类品牌。

线下客户方面，公司品牌通过灵活整合线上线下流量，构建粉丝群，为新店预热；加强商品、展示、门店业务的联动，保证线下门店的新店运营策略。目前，公司五大品牌全部覆盖全国各大城市顶级商圈，并不断在网络名人中建设地标性门店。报告期内，国内顶级商圈自拍品牌多家店铺被评为“大众点评榜”十大推荐店铺，包括成都太古里商圈、深圳万象城商圈、深圳万象天地商圈、北京王府井600859)商圈、上海徐家汇002561)商圈、上海陆家嘴商圈。

2022年上半年，公司全面深化数字化转型战略，即从业务角度，以消费者为中心，以数据驱动全产业链，全方位优化企业运营，实现全渠道拓展和效率提升。报告期内，公司首先从私人社区、社交媒体、线下门店、电子商务等各种消费者接触入手，掌握了各种“点”的玩法，找到了自己的品牌成长方法。然后由点到面，从全渠道布局的角度，打造全时全球消费者数据平台。通过人货场的数据沉淀，在品牌销售、区域门店、会员行为三个层面建立实时仪表盘，能够及时反映问题和机会，优化经营决策，持续提升绩效。

报告期内，ELLASSAY、Laurl、IROParis、自拍品牌深化建立全渠道数字化管理体系。在货物方面，总仓路线上线后，发货时间显著提升，减少了仓库滞留，有效提升了货物流通效率和货物调配满意率。对加盟渠道和电商渠道的促销效果明显，充分挖掘了前端销售潜力。未来还将通过智能配货等功能的上线，进一步提升商品流通效率。在会员数据方面，ELLASSAY和自拍品牌直营正价、网点、加盟分布，以及各大网购平台甚至小程序的会员积分都实现了互认。会员在任何线上和线下渠道的互动和交易，都会有数据留存和沉淀。在企业微信后台，导购会对其进行标注和分组，并接入CDP，灵活发放优惠券或做店铺邀请，进行精细化维护。同时实现全球会员、货物、信息互通，突破行业痛点，提升运营效率。

在公司门店经营受到疫情影响的情况下，仍然保持了相对稳定的资产周转效率。2022年上半年，公司资产负债率由38%优化至32%。在公司营收持续增长、直营店数量较21年前明显增加的基础上，存货规模有所增长，但保持了相对稳定的存货周转效率。2022年上半年库存周转次数为0.60次。

2021年，公司全面引入可持续时尚理念，为中国实现2030年二氧化碳排放峰值、2060年碳中和的战略目标贡献力量。格蕾丝的可持续发展战略注重节能减排，倡导循环经济。计划2023年开始实践海洋保护和生物多样性保护两个新课题。

节能减排方面，2022秋冬ELLASSAY系列可持续产品已达91款，SKU占比11.5%；LAURL品牌的可持续产品有47个，SKU占12%。到2025年，上述两个品牌有望达到可持续产品SKU占比20%至30%的目标。2022年，公司再次在阿拉善腾格里沙漠索边生态公益基地投资100万元，种植1000亩，支持生态林建设和生态教育。2022年5月，深圳市服装行业协会、深圳市标准技术研究院联合授予深哲

受国内外经济形势和疫情影响，2022年二季度初a股市场大幅波动。为进一步稳定市场信心，公司通过回购社会公众股积极注入强心剂。自2022年5月11日至2022年7月31日，公司已通过上海证券交易所交易系统以集中竞价方式回购公司股份4，082，635股，回购股份占公司总股本的1.11%。回购交易最高价为10.13元/股，最低价为9.05元/股，实收资本总额为人民币3。此外，2022年6月底，公司完成2021年度股权分配，向全体股东派发现金红利共计约9227.32万元。基于前述回购和分红，公司5-7月向股东支付现金超过1.29亿，体现了管理层对公司基本面和未来长期发展的坚定信心。

2022年是公司的“人才发展年”，公司战略措施的实施离不开企业人才的储备。为满足集团中长期战略对人才的需求，公司为各级员工设计了专门的梯队培训计划，以“格力思学院”为载体，系统开展人才梯队培训、各类专题培训和文化推广。包括“未来之星”工程、“新羽毛工程”、“展翅工程”等。旨在激发员工自发学习，建设学习型组织，为公司快速发展提供人才保障。

同时，2021年底，公司推出了有计划、灵活、创新的股票期权激励计划，激发关键人才的主观能动性，充分释放他们的潜力，拓展他们的长远视野和格局。激励对象高度集中于公司部分董事、高级管理人员和核心管理人员，涵盖品牌营销与运营、供应链管理、人力资源、财务等关键职能。突出“事业合伙人”的身份和激励对象掌握公司战略发展的关键点。业绩考核目标凸显了公司在疫情后长期发展的信心和决心。至于目前计划的时间安排，采用了比以往计划更长远的设计，打破了过去一年考核的常规做法，实现一年考核、五年考核，强调实现更长时期的战略目标。公司通过“超聚焦”和“超长期”的结合，实现了对核心管理者“激励”和“约束”的兼容；而且较长的等待期也可以使股份支付费用在较长的时间内摊销，从而降低激励费用对近期财务报表的影响。

报告期内公司经营状况的重大变化，以及对公司经营状况有重大影响且预计未来将产生重大影响的事项。

1.外部市场环境不利变化导致业绩下滑的风险。当外部市场环境发生不利变化时，如新冠疫情等国际突发公共卫生事件、宏观经济下行、气候异常等因素，消费者对品牌服装的消费需求减少，产品滞销导致库存增加，将对公司经营业绩产生不利影响。

时尚产业具有市场趋势瞬息万变、时尚周期短、时尚风格多样、消费者需求复杂等特点。虽然公司通过多年的管理经验形成了有效的产品规划和R&D决策体系，但如果公司不能准确把握流行趋势，及时推出符合消费者需求的产品，将会对公司的品牌和销售业绩产生不利影响。

有公司产品上市后被仿冒的情况，也有非法网购，即在电商渠道销售未经公司授权的情况。假冒产品在设计型号、面粉辅料、生产工艺、服务、价格等方面与公司产品差距较大，而非法网购容易给公司现有销售渠道带来负面冲击。这会影响公司文胸的定位和形象

以天猫为代表的传统电商平台的流量红利逐渐消退，获客和营销成本逐渐增加。流量将被转移到Tik Tok、快的汽车和哔哩哔哩等平台。2021年，公司实现了多品牌、多平台的突破性发展，构建了以天猫店为基础，辐射JD.COM、唯品会等公众平台的全新电商体系，发力Tik Tok直播，增加小程序获客。但是，仍然存在不利于电子商务新渠道发展的营销风险。

(1)差异化明显的高端多品牌矩阵Grice的长期战略目标是“成为具有国际竞争力的高端时尚品牌集团”。大型国际时尚产业集团的发展历史表明，在全球范围内整合品牌资源、建立多品牌集团是服装产业最持久的发展方式之一。如LVMH、开云等奢侈品集团，MichaelKors母公司Capri、蔻驰母公司Tapestry等奢侈品集团，NorthFace母公司VF、Vans等高端多品牌集团。通过投资、并购、合作经营等方式。公司形成了不同品牌风格的国际化多品牌集团，通过精细化运营，充分发挥了多品牌的增长潜力，实现了多品牌的优势互补和协同效应，通过品牌的交替增长赋予企业持续增长的活力。

目前，公司已经建立了涉及通勤、社交、休闲、商务、街头等多种风格的高端品牌矩阵，包括中国高端时尚品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurl、大胆前卫的美国奢侈时尚品牌EdHardy、崇尚自由、休闲、现代、浪漫的法国设计师品牌IROParis以及崇尚多元社交、当代个性的当代英国时尚品牌。品牌之间差异明显，具有独特清晰的DNA，主要消费群体可以覆盖20岁到50岁的各个年龄段的消费者。其中，公司拥有ELLASSAY品牌、Laurl品牌、IROParis品牌的全球所有权，中国大陆自拍品牌的所有权，大中华区(含港澳台)EdHardy品牌的所有权。品牌的风格和年龄明显不同，有独特清晰的DNA，主要消费人群可以覆盖20-50岁的各个年龄段的消费者。

公司在构建多元化品牌矩阵的同时，以成熟的销售网络、行业领先的设计研发和供应链体系、高效的数字化体系、快速裂变的营销体系等优势，有效复制行业领先的高端品牌运营经验。随着公司多品牌矩阵的发展，各品牌的协同效应将进一步发挥，公司经营效率将持续提升。

关注单个终端门店的增长，不断加强门店的运营管理系统能力；通过提升和加强业务培训，提升店铺形象，增加店铺有效营业面积；研究有效的客户管理策略，精细化客户运营，全方位推动单店收入增长。这些措施使ELLASSAY品牌享有业内最佳的单店效率。同时，公司将ELLASSAY品牌的直销和分销管理的最佳实践复制和传播到公司旗下的所有品牌，极大地增强和改善了其他品牌的终端管理效益。

经过多年的努力，公司形成了直销和分销相结合的销售网络，覆盖了中国主要城市的核心商圈，有效辐射了周边市场。它在SKP、万象城、太古里、国际金融中心、德姬等顶级商业区开设了数百家新店。并不断打造地标店，成为头部商圈不可忽视的品牌力量。在主品牌渠道拓展方面，公司继续实施渠道优化战略，重点在主要城市布局新兴综合商业体，实施“低成本开大店”和“一炮而红”的策略，取得了良好的效果。对于新引入的国际品牌，公司主要采用直销模式，依托丰富的渠道资源和销售网络。根据th

多品牌集团化模式进一步提高了公司对渠道的议价能力，与渠道的合作趋于战略合作，有助于公司在竞争激烈的核心商圈获得更符合公司定位的优质门店位置。随着公司高端品牌的不断发展，各品牌的协同效应将进一步发挥，公司经营效率将持续提升。

格力思大力引进国内外优秀设计人才，结合国际设计师对潮流的把控以及本土设计和R&D团队对中国消费者喜好的深刻理解，形成行业领先的设计和R&D体系，不断提升品牌形象，强化品牌文化。公司构建了科学严谨的策划体系，通过准确把握国际流行趋势，结合市场调研、客户调研和供应链整合，为旗下品牌提供有效的策划决策参考。各品牌事业部并行管理，承担设计、研发能力强。

该公司的供应链管理中心涵盖了100多家精选供应商。根据设计和R&D要求及订单数量，灵活采用自制、定制、委托加工等生产模式，可满足多品牌产能需求，实现柔性供应、产能均衡、快速响应，实现商品的快速响应和及时补货。公司一直非常重视与供应商的合作。通过多年的不断优化和改进，建立了完善的供应商管理机制。2022年，通过数字化管理工具，再次强化了供应商管理和评估体系。供应商与公司保持信息交流，双方共同努力，确保稳定的原材料供应，不断优化供应成本，提高供应质量和服务水平，不断提升绿色生产和可持续发展。目前，ELLASSAY、Laurl、IROParis、自拍等品牌均已纳入公司SAP管理体系，公司与供应商始终高效合作、协同发展，完成了“深度融合——共铸高端时尚供应链”的最初使命。同时，公司建立了连接线上线下、直销和加盟的全渠道商品配送体系。公司可以及时掌握商品的零售和库存情况，快速调配和响应商品，进一步提高商品流通效率。

公司正在逐步构建全品牌通用的全渠道实时互动数字系统，打通消费者接入终端、商品跨渠道调拨平台、业务处理后台三个业务层面，沉淀数据资产；实现客户关系管理、终端零售管理、商品管理、订单管理、库存管理等功能的实时交互和数据反馈。通过企业的数字化转型，实现了突破性的为所有品牌的产品和可线上、线下、直营、加盟合作的会员打造数字化运营中心，实现跨渠道的实时数据采集和整合，逐步打通消费者在公共领域、私人领域电商、线下门店共享的会员权益。结合多店版小程序商城，全面赋能销售端和营销端，逐步实现“货通”、“会员通”、“渠道通”。监控品牌、区域、门店的整体表现，层层深入，洞察问题和增长机会。对线上平台运营、单次活动表现、用户行为、店铺情况的洞察和分析，提升整体线上转化效率。

公司构建了适应高端多品牌矩阵的营销体系，覆盖了不同细分市场的需求，在品牌推广端形成了明显的协同效应。一方面，全球多元化的内容输出放大了品牌声量：该公司在推出虚拟数字人@方面取得了突破另另另另另另另另另另另另另另另另另另另另214根据其不同的品牌调性和发展阶段聘请代言人和品牌大使，精准渗透圈子，形成稳定的视觉触达点，增强记忆；未来，预计年轻一代的讨论热点将继续被实体与虚拟代言人同框点燃。线下通过创新的空间设计进一步强化消费者的线下体验和心智发展；覆盖线上小红书、Tik Tok、微信生态圈、视频号、企业微信等社交媒体全平台，通过品牌大片发布、店铺导购种草、KOL佩戴分享，以及核心用户传播的方式，矩阵内容输出，全方位触达消费者；并通过赞助博主和明星穿打剧造型，进一步放大品牌在社交网络中的裂变影响力。另一方面，加强与客户沟通、加强转化和留存的方式有很多：公司会通过举办新品预览会，进一步加强与KOL和造型师的互动；通过新店预热活动、VIP店内回馈活动、VIP私宴等多重高频VIP活动，提前锁定客户，精心服务长期客户，实现新店引流预热，进一步占领用户心智。

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至此，主力机构12家，持仓量总计2.24亿股，占流通a股的60.76%。

近期的平均成本为9.01元，股价在成本下方运行。该股资金处于流出状态，投资者需谨慎投资。公司运营良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

参股公司：上海百秋尚美技术服务集团有限公司，占27.7500%，参股公司为合资公司。

控股公司：控股公司东明国际投资(香港)有限公司，控股比例100.0000%，控股公司为子公司。

参股公司：参股控股以诺时尚(深圳)服饰有限公司，占参股公司100.0000%，参股公司为子公司。

参股公司：参股深圳前海上林投资管理有限公司，占比100.0000%，参股关系为子公司。